Je suis en charge de la vente de produits longs auprès des clients transformateurs et énergie.
Mon quotidien se caractérise par la diversité des actions et est motivé par la passion du contact humain.
Diversité car pas une journée ne ressemble à la suivante. La vente de nos produits commence par la connaissance de nos marchés et de ses acteurs (démarche marketing ciblée sur des typologies de clients et l'environnement concurrentiel associé), la compréhension de leurs besoins spécifiques, la recherche de solutions optimales tant commerciales que techniques (intégrant les paramètres de production et de costing) , la négociation et se termine avec le paiement de la facture et la pleine satisfaction du client. La richesse de ces activités est démultipliée car mes marchés concernent deux usines d'AD que sont Les Ancizes et Firminy, et des produits aussi différents que peuvent l'être un lingot de 40 tonnes pour laminer des couronnes allant dans des sous-marins, des tubes pour rotors d'hélicoptères ou des barres pour filage de tubes de générateurs de vapeur nucléaires.
La passion du contact humain car la réussite du Chef de Marchés repose avant tout sur un travail d'équipe: bien entendu avec l'équipe commerciale et marketing dédiée à mes marchés s'articulant autour de Serge Bonnard et Laurent Pouzol, mais aussi avec mes collègues producteurs et experts techniques, relayés par le Chef de Produits, une fonction clé assurée par Jean Noël Locquet pour la majorité de mes produits. Mais cette réussite ne saurait être complète ni pérenne sans la création de relations dynamiques avec les clients, souvent de type partenarial, qu'il faut développer et entretenir au quotidien avec l'aide du réseau sur lequel je m'appuie. Les déplacements sont nombreux, tant chez nos clients français et internationaux, que sur les différents sites de AD.